Saviez-vous qu’un tunnel de vente WordPress bien conçu peut transformer de simples visiteurs en clients fidèles, améliorer votre référencement naturel, et booster le chiffre d’affaires de votre site e-commerce ?
Avec le bon CMS, quelques plugins spécialisés, des CTA efficaces, une stratégie de content marketing et une optimisation SEO, vous pouvez augmenter le taux de conversion de votre parcours d’achat.
+30% : C’est l’augmentation moyenne du taux de conversion observée après la mise en place d’un tunnel de vente WordPress optimisé.
1. Qu’est-ce qu’un tunnel de vente ?
2. Pourquoi utiliser WordPress pour votre tunnel de vente ?
3. Les outils indispensables (plugins, extensions)
4. Créer un tunnel de vente WordPress étape par étape
5. Optimisation SEO & Référencement naturel
6. Études de cas et exemples concrets
7. FAQ
8. Conclusion & Ressources
1. Qu’est-ce qu’un Tunnel de Vente ?
Définition et Importance
➡️ Un tunnel de vente, ou “entonnoir de conversion”, est un parcours d’achat guidé, pensé pour convertir un prospect en client. En améliorant l’expérience utilisateur, le tunnel oriente progressivement le visiteur depuis la page d’accueil (landing page, page de capture) jusqu’à l’acte d’achat, en passant par des pages d’atterrissage, des pages de vente persuasives, et une page de paiement optimisée.
Exemple 1 ➡️ Imaginez un magasin où chaque client qui entre est guidé pas à pas, depuis la vitrine jusqu’au comptoir de caisse 🛒, avec une attention et des offres personnalisées à chaque étape. C’est exactement ce que fait un tunnel de vente, mais sur votre site e-commerce ! 🌐
Exemple 2 ➡️ Un tunnel de vente, c’est un peu comme un parcours fléché dans un supermarché, conçu pour mener le client depuis sa première curiosité jusqu’à l’achat final.
Pourquoi est-ce que c’est important ?
Parce que sans ce parcours bien défini, les visiteurs de votre site pourraient se sentir perdus et quitter le magasin virtuel sans rien acheter.
Selon Salesforce, 68% des entreprises ont identifié la gestion de leur tunnel de vente comme une clé pour attirer plus de prospects et améliorer la conversion.
Tunnel de Vente : Processus marketing structuré guidant un prospect de sa découverte de l’offre jusqu’à l’achat.
Conversion : Action souhaitée (achat, inscription à une newsletter, téléchargement d’un livre blanc) réalisée par le visiteur.
2. Pourquoi Utiliser WordPress pour Votre Tunnel de Vente ?
N’oubliez pas d’intégrer un formulaire d’inscription à votre newsletter sur votre page d’accueil ou votre landing page. Cette collecte d’emails permet de nourrir votre base de prospects avec du contenu de qualité (livres blancs, tutos), et d’améliorer la fidélisation.
Mini-Checklist – Les Avantages de WordPress
✅ Installation facile et hébergement accessible
✅ Optimisation SEO intégrée
✅ Plugins dédiés au tunnel de vente (CartFlows, FunelKit, WooFunnels)
✅ Templates personnalisables et responsive
✅ Intégration aisée du CRM, de l’analytics et de campagnes emailing
3. Les Outils Indispensables : Plugins et Extensions WordPress
Pour créer un tunnel de vente professionnel, vous aurez besoin de plugins adaptés :
- CartFlows : Leader pour concevoir un tunnel de conversion complet, avec pages d’atterrissage optimisées.
- FunnelKit : Alternative performante pour maximiser la conversion client, idéal pour le ecommerce.
- Elementor + CartFlows : Combinez l’outil de création (glisser-déposer) à l’extension tunnel pour un design professionnel sans code HTML.
- WooCommerce : Pour transformer votre site en boutique en ligne.
- CRM & Marketing Automation Tools : Intégrez un CRM, des solutions d’emailing, de retargeting, d’adwords, et de Google Analytics pour analyser le parcours client.
| Fonctionnalités | FunnelKit | Cartflows |
|---|---|---|
| Évaluations | 4,5 sur 5 | 4,0 sur 5 |
| Créateur de Tunnel | ✔ | ✔ |
| Tunnels Illimités | ✔ | ✔ |
| Modèles Préconstruits | ✔ | ✔ |
| Tests A/B | ✔ | ✔ |
| Support des Constructeurs de Pages | ✔ | ✔ |
| Ajouts de Commande | ✔ | ✔ |
| Upsells/Downsells en 1 Clic | ✔ | ✔ |
| Panier Coulissant | ✔ | ✖ |
| Pages de Paiement | ✔ | ✔ |
| Paiement en Plusieurs Étapes | ✔ | ✔ |
| Pages de Remerciement | ✔ | ✔ |
| Récupération de Panier Abandonné | ✔ | ✔ |
| Pages d'Optin | ✔ | ✔ |
| Automatisation Intégrée | ✔ | ✖ |
| Diffusion Email/SMS | ✔ | ✖ |
| Analyses Approfondies | ✔ | ✔ |
| Intégrations de Paiement | ✔ | ✔ |
| Version Gratuite Disponible ? | ✔ | ✔ |
| Plan à Vie | ✖ | ✖ |
| Prix | 99.5$/An | 99$/An |
4. Comment Créer un Tunnel de Vente avec WordPress ?
Étape 1 : Installation et Configuration
- Choisissez un hébergeur fiable, un nom de domaine pertinent, et installez WordPress.
- Ajoutez les plugins nécessaires (CartFlows, WooCommerce, Elementor).
- Adaptez le design pour un site responsive, cohérent avec votre image de marque.
Utilisez des templates déjà conçus pour gagner du temps lors de la création de votre entonnoir. Cela facilite la personnalisation rapide (CTA, formulaires, pages) et assure une expérience utilisateur optimale.
Étape 2 : Créer les Pages Clés du Tunnel
- Landing Page / Page de Capture : Proposez une offre gratuite (livre blanc, ebook) en échange d’emails.
- Page de Vente : Mettez en avant vos arguments, rassurez avec des témoignages, ajoutez un CTA clair.
- Page de Paiement (Checkout) : Simplifiez le processus d’achat, proposez du paiement sécurisé.
- Page de Confirmation (Thank You Page) : Remerciez le client, proposez un upsell ou downsell.
Mini-Checklist – Optimisation des Pages du Tunnel ✅
- Titres accrocheurs avec mots clés stratégiques (tunnel de vente wordpress, créer un tunnel de vente)
- Visuels de qualité (images, schémas)
- CTA visibles et incitatifs
- Contenu centré sur les bénéfices (comment faire un tunnel de vente qui convertit)
Étape 3 : Upsells et Downsells
Proposez des produits complémentaires ou des offres spéciales après l’achat pour augmenter la valeur du panier.
Étape 4 : Analyser, Tester et Optimiser
5 secondes : C’est le temps moyen dont vous disposez pour capter l’attention du visiteur sur votre landing page. Un design clair, un CTA percutant et une valeur ajoutée immédiate sont indispensables.
5. Optimisation SEO de Votre Tunnel de Vente WordPress
Pour référencer votre site et augmenter sa visibilité sur les moteurs de recherche :
- Intégrez les mots clés principaux (Produit X, Formation Y, Offre Z, etc…) dans vos métadonnées, titres, balises alt, et URL.
- Améliorez la vitesse de chargement (hébergement performant, optimisation d’images).
- Créez du contenu pertinent (articles de blog, livres blancs, newsletter), utilisez le content marketing.
- Favorisez le netlinking/backlink, partagez sur les réseaux sociaux (Facebook, Twitter, LinkedIn), misez sur l’inbound marketing.
- Utilisez un CRM et des outils marketing automation pour cibler plus précisément vos prospects, et convertir plus efficacement.
N’oubliez pas les mots clés “longue traîne” : des requêtes comme “comment assortir son bracelet rouge à sa robe” ou “tendance femme, que mettre en hiver ?” peuvent attirer un trafic qualifié et moins concurrentiel (plutôt que ex: “bracelet rouge”).
Mini-Checklist – SEO Technique
- URL courtes avec mot clé visé
- Métadescriptions incitant à l’action, en incluant vos mots clés
- Structure de titres (H1, H2, H3) claire et cohérente
- Contenu régulièrement mis à jour
6. Études de Cas : Des Tunnels de Vente Réussis
Imaginez “Chic Avenue”, une boutique de mode en ligne fraîchement lancée, comme un petit arbre essayant de grandir au milieu d’une immense forêt numérique. Pour se faire remarquer dans cette jungle qu’est Internet, elle a misé sur un système bien pensé grâce à WordPress et l’extension CartFlows. Ensemble, ils ont transformé son site en une promenade irrésistible qui guide naturellement les visiteurs vers ses meilleures pièces.
La stratégie ? Proposer d’abord une page de capture (lead magnet) incitant à laisser son e-mail en échange d’un guide de style offert. Ce simple geste a permis de construire une base de clients potentiels solides. Ensuite, des e-mails personnalisés ont redirigé ces abonnés vers une page de vente spéciale, présentant des offres exclusives et limitées dans le temps.
En l’espace de trois mois, le taux de conversion de “Chic Avenue” est passé de 2 % à 8 %. Au-delà de la hausse des ventes, la marque a surtout réussi à créer un lien plus fort avec sa clientèle, gagnant ainsi en notoriété et en fidélité.
“Master Photography”, un site de cours en ligne dédié aux photographes amateurs, faisait face à un défi de taille : comment sortir du lot dans un marché déjà très concurrentiel ? Pour répondre à cette question, l’équipe a décidé de mettre en place un véritable parcours de découverte, en s’appuyant sur WooCommerce et une bonne dose de créativité.
➡️ L’objectif : transformer des visiteurs curieux en élèves motivés, du premier clic jusqu’à l’inscription au programme complet.
La stratégie mise en œuvre était simple : Des publicités ciblées sur les réseaux sociaux ont permis d’attirer des passionnés de photo vers une page de capture, où un mini-cours gratuit était offert en échange de leur adresse e-mail. Une fois inscrits, ces nouveaux contacts étaient progressivement guidés à travers un tunnel de vente présentant étape par étape le contenu, la valeur et les bénéfices de la formation complète, jusqu’à une offre spéciale incitant à passer à l’achat.
En six mois, le nombre d’inscriptions a été multiplié par quatre. La stratégie d’upsell mise en place au moment de la vente a permis d’augmenter la valeur moyenne des commandes de 30 %. Ils ont attiré davantage de clients, et ont surtout su les convaincre de s’investir pleinement dans leur apprentissage.
Jean, le propriétaire du “Bistrot Gourmand”, souhaitait étendre sa visibilité à une audience plus large.
➡️ Pour y parvenir, il a misé sur deux leviers majeurs : un design moderne et épuré de ses pages, et une stratégie d’e-mail marketing régulière.
Résultat : un tunnel de vente fluide, qui transforme les visiteurs en ligne en clients prêts à réserver leur table.
En à peine deux mois, les réservations en ligne ont bondi de 150 %.
Un tunnel de vente réfléchi, associé aux bons outils WordPress, peut réellement faire la différence. De la simple découverte à l’acte d’achat final, un parcours maîtrisé permet de transformer vos prospects en clients réguliers.
+50% de taux de conversion : Un tunnel de vente optimisé sur WordPress, appuyé par un marketing digital bien conçu, peut doubler votre taux de transformation.
8. Conclusion et Ressources Additionnelles
En suivant ces étapes, vous avez toutes les clés pour concevoir un tunnel de vente WordPress performant, référencé, et rentable. De la configuration du CMS à l’optimisation SEO, en passant par la création de landing pages persuasives, le marketing automation, la gestion de contenus, le choix des plugins et l’analyse des données, chaque action vise à augmenter votre taux de conversion et à fidéliser vos clients.
FAQ : Réponses à Vos Questions sur la Création d’un Tunnel de Vente
Comment créer un tunnel de vente ?
Pour créer un tunnel de vente, commencez par définir clairement votre parcours client :
- Identifiez l’objectif (vente d’un produit, inscription à une newsletter, téléchargement d’un livre blanc).
- Créez des pages clés (landing page, page de vente, page de paiement, page de confirmation).
- Intégrez des CTA clairs, des arguments convaincants, des visuels professionnels.
- Ajoutez des outils de suivi (Google Analytics) pour mesurer les conversions.
- Testez, analysez, optimisez en continu (A/B testing, ajustement des offres).
Comment créer un tunnel de vente avec WordPress, Elementor, ClickFunnels, Systeme.io ?
- WordPress + Elementor : Installez WordPress, ajoutez Elementor (constructeur de pages) et un plugin spécialisé (ex. CartFlows). Concevez facilement vos pages grâce au glisser-déposer, intégrez WooCommerce, optimisez le SEO et personnalisez le design.
- ClickFunnels : Créez un compte, choisissez un template, personnalisez les étapes de votre entonnoir, intégrez vos moyens de paiement et vos emailings. Aucune compétence technique avancée n’est requise.
- Systeme.io : Inscrivez-vous, sélectionnez le type de tunnel (webinaire, vente, capture d’emails), personnalisez les pages avec l’éditeur intégré, ajoutez votre séquence d’emailing et suivez les statistiques depuis le tableau de bord.
Comment mettre en place un tunnel de vente sur LinkedIn, Facebook, X (Twitter) ?
Sur les réseaux sociaux, vous ne créerez pas un tunnel de vente complet, mais utiliserez ces plateformes pour attirer du trafic vers vos pages de conversion :
- LinkedIn : Partagez des articles de blog, proposez des livres blancs, intégrez des liens vers votre landing page dans votre profil ou vos publications.
- Facebook : Créez des publicités ciblées, utilisez une page professionnelle, intégrez un lien vers votre page d’atterrissage dans vos posts ou en description.
- X (Twitter) : Tweetez régulièrement du contenu à forte valeur ajoutée, ajoutez un lien raccourci vers votre page de capture ou votre page de vente, épinglez un tweet avec un CTA clair.
Dans tous les cas, l’objectif est de rediriger les visiteurs des réseaux sociaux vers les pages clés de votre tunnel hébergé sur votre site ou plateforme dédiée.
Comment générer du trafic pour un tunnel de vente ?
- SEO : Optimisez vos contenus et métadonnées, ciblez des mots clés pertinents, obtenez des liens de qualité.
- AdWords (Google Ads) : Achetez des mots clés ciblés pour apparaître en tête des résultats de recherche.
- Retargeting : Affichez des publicités auprès des visiteurs qui ont déjà consulté votre site, pour les inciter à revenir.
- Newsletters : Envoyez régulièrement des e-mails à vos abonnés pour les rediriger vers de nouvelles offres ou pages de votre tunnel.
Combien coûte un tunnel de vente ?
Le coût varie selon plusieurs facteurs :
- Hébergeur & Nom de Domaine : Une dizaine d’euros par mois pour l’hébergement et environ 10 à 15€ par an pour un nom de domaine.
- Plugins Payants ou Freemium : Des plugins comme CartFlows, WooFunnels ou des constructeurs de pages peuvent coûter entre 50€ et 300€ par an, selon la formule.
- Outils Marketing & Emailing : Certaines solutions sont gratuites jusqu’à un certain nombre de contacts, d’autres facturent au volume.
En résumé, vous pouvez démarrer avec un budget minimal, puis investir davantage au fur et à mesure que vous optimisez votre tunnel et augmentez vos ventes.
Comment mesurer la performance du tunnel ?
- Google Analytics : Suivez le nombre de visiteurs, le taux de rebond, le temps passé sur chaque page.
- Taux de Conversion : Calculez la proportion de visiteurs qui réalisent l’action souhaitée (achat, inscription).
- Nombre de Leads : Suivez la croissance de votre liste d’emails, le nombre d’abonnés générés par votre landing page.
- Test A/B : Comparez différentes variantes de vos pages pour déterminer ce qui fonctionne le mieux.
Comment obtenir plus de prospects ?
- Offres Gratuites : Ebook, livre blanc, coupon de réduction, formation en vidéo : donnez de la valeur avant de vendre.
- Inbound Marketing : Créez du contenu qualitatif (articles, vidéos, podcasts) pour attirer naturellement les visiteurs intéressés par votre thématique.
- Emailing : Nourrissez régulièrement votre liste de contacts avec des conseils, des astuces, des promotions, afin de les préparer à l’achat.
- Livres Blancs : Outil de conversion par excellence, le livre blanc offre de la valeur en profondeur, incitant les visiteurs à partager leur email en échange.
Comment puis-je réduire le taux d'abandon de panier dans mon tunnel de vente ?
Offrez un processus de paiement simplifié, des options de paiement variées, et assurez-vous que votre page charge rapidement pour garder le visiteur engagé jusqu’à l’achat.
Les tunnels de vente fonctionnent-ils pour tous les types d'entreprises ?
Oui, avec les ajustements appropriés, un tunnel de vente peut être bénéfique pour presque tous les types d’entreprises, qu’il s’agisse de vendre des produits, des services ou des informations.
Comment puis-je faire évoluer mon tunnel de vente une fois qu'il est en place ?
Continuez à tester et à optimiser chaque étape de votre tunnel. Explorez de nouveaux outils de marketing, des offres supplémentaires (upsells et downsells), et adaptez votre contenu pour refléter les besoins changeants de votre audience.
